深化科学修护,润初妍2022如何破局?
发布日期:
2021-12-08


128日,“拥抱变革•面向未来”润初妍21/22全国总经理工作会议在广州华钜君悦酒店隆重举办。来自全国各地的100多位润初妍代理商汇聚一堂,共同规划2022年润初妍战略目标,共谋“干敏肌修护”新未来!

会上,广州昕润生物科技有限公司董事长、润初妍品牌创始人杨承浩宣布,在疫情反复,市场环境不确定的情况下,2021年润初妍品牌仍然取得了令人惊喜的增长。截止11月,润初妍80%的代理商业绩比去年同期都有增长,在公司层面,润初妍比去年同期增42%以上。这一成就的取得来之不易,特别是在当下市场环境下能取得这样的结果值得我们好好总结。

深化科学修护,润初妍2022如何破局?

这充分证明了润初妍的“产品+项目”市场策略适合当下的市场需求,同时也证明了润初妍科学修护理念的强大驱动力,修护类产品有着广泛的市场空间。

2022年将是昕润公司成立十周年,润初妍在品牌定位“科学修护”理念下将继续深化:专注干敏肌修护,专注解决因干敏肌引起的干燥、敏感、痤疮、过敏、老化等肌肤问题。同时,2022年将以润初妍“专注干敏肌修护10年”为契机,开启一系列营销活动,在干敏肌修护赛道上继续领跑。



01

深化科学修护,专注干敏肌修护赛道


近两年来,功效型护肤日渐成为一条黄金赛道,引得全行业竞逐。民生证券援引欧睿数据指出,2010至2019年,中国功效型护肤品行业复合增速为19.3%,在2019年功效型护肤品行业增速为32.3%,系中国化妆品行业中增速最快的细分品类。

中金公司研报认为,功效护肤已成为美妆消费新趋势。区别于一般化妆品以日常维养为主,功效性护肤品精准定位皮肤敏感、术后护理等诉求,具备高研发门槛和强复购属性,成为在颜值经济领域的又一优质赛道。

这样的市场格局下,消费者消费观趋向升级,在更加关注性价比的同时,也趋向于有品质有效果的品牌聚拢。作为中国科学修护品牌的引路人,这是润初妍再次把握市场趋势在“修护赛道”继续领跑的机会,完成自身实力的再次跨越。

深化科学修护,润初妍2022如何破局?昕闰集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩

会议上,杨承浩先生提出:润初妍不仅要做干敏肌修护的领路人,更要成为“中国干敏肌修护赛道的领导者”。他表示:润初妍2022将围绕“干好三个一,做好两个率”做好战略部署,打造“龙腾俱乐部”,并将深化“科学修护·专注干敏肌修护”作为企业下一阶段的发展目标,实现跨越式发展。

实际上,从润初妍在市场深耕9年的一系列发展轨迹,证实了每一次的战略举措步步为营、稳扎稳打的特色。如果要更精简地概括润初妍2022的战略举措,可以从润初妍“干好三个一,做好两个率”的战略计划中得到答案:即“一店、一客、一市场,普及率及满意率”5个关键词,浓缩了润初妍未来缔造中国干敏肌修护领路人的宏图和决心。





02

“干好三个一,做好两个率”,赋能门店再升级


现如今的美业面临着客户不愿意进店消费、门店转化率低以及客户流失率不断提升等常见问题,导致了美业倒闭率逐升,有关数据显示,每年有1/3的美业创业者黯然出局,美业经营面临困境。

从消费升级到服务升级,再到产品项目升级等,美业人们无法再似以前一样“忽悠”人,面对这片茁壮成长又千帆竞发的美业市场,唯有注重客户满意率,提升品牌服务力,才能让品牌更全面普及市场。

深化科学修护,润初妍2022如何破局?

2022年润初妍赋能门店再升级,“干好三个一,做好两个率”。“除了产品,润初妍也十分注重如何更专业更精准更科学的修护终端消费者因干敏肌引起的干燥、敏感、痤疮、过敏、老化等皮肤问题”。

在不同阶段有针对性地推出“爆品拓客项目(水疗、霜疗)”及长期利基项目(乳疗、眼疗、氧疗、美疗)等干敏肌修护方案。将“产品+项目”升级为“产品+项目+仪器”,通过仪器,智能推荐护肤项目,打破终端销售障碍,减少手法操作失误率。

深化科学修护,润初妍2022如何破局?

杨承浩先生表示,当下门店要加强服务,并在提高顾客的满意率,才能锁住顾客。为此,润初妍牵手美合传祺联合推出《润初妍三一工程业绩打造系统》,让客户对品牌的认知实现从引流-好感--认同--喜欢到爱上,真正为门店解决引流、拓客、留客、锁客、升客难题。

为了进一步聚焦消费群体,解决终端营销难题,润初妍聘请了中国美业教育营销策划大师、实战派系统培训导师美合传祺创始人简金华老师莅临现场,为经销商总裁精彩赋能。

深化科学修护,润初妍2022如何破局?美业教育营销策划大师、美合传祺创始人 简金华

通过简老师全面赋能业绩循环实战训练,与会代理商更清晰了该如何打破传统、并通“五段业绩循环系统”招商开网、爆破市场,造势收钱,同时还高效解决了企业在不同发展阶段需匹配的团队以及会出现的相应问题,让门店真正做到持续返单、循环复购。



03

润初妍十年,就是专注感敏肌修护的十年


面对后疫情时代,CS渠道转型变革持续加速,惨烈的市场竞争让实体零售陷入艰难处境,杨承浩指出“对于品牌而言,除了在产品上的创新外,品牌营销战略也至关重要。”杨总表示,2022年是润初妍的十周年,亦是专注干敏肌修护的十年,围绕“十周年”契机,公司将启动一系列营销活动。

在推广上加大力度,如2022年的全国性大会将围绕“润初妍·专注干敏肌修护10年”的主题会议展开、还将有更多明星同款、综艺节目、达人测评等推广活动,此外,润初妍将更加侧重落地性的活动,并通过线上推广+线下落地活动紧密结合,打响品牌知名度。

CS渠道布局上,润初妍将继续丰富终端网点。据透露,2021年截至目前,润初妍新增网点数喜人。而2022,润初妍将围绕开发进店,动销上量,持续返单开展新网点开发,并确保渠道商的利润打造良性的市场。

深化科学修护,润初妍2022如何破局?

与此同时,昕润集团总经理助理郭威表示,润初妍品将重点聚焦零售终端,通过品宣推广、落地活动、新零售、培训支持、超级门店私董会、金牌修护研修班、项目说明会等7大措施赋能,帮助终端充分发掘传统渠道的服务体验优势,提升实体零售建立核心竞争优势。

昕润集团教育部总监龙跃在会议上表示,打造美业有竞争力的品牌,靠的是企业的真功夫、真能力;只有专注、更专注,聚焦,更聚焦,才能殷实润初妍的实力,在一个专注的领域取得更大突破。为此,润初妍将始终坚持在“科学修护”领域里面做深、做透,以此巩固修护细分市场的领先地位,并建立润初妍品牌的更大竞争力。


深化科学修护,润初妍2022如何破局?


事实上,近年来润初妍也在不断加强品牌建设,通过打造声量场,实现品销合一。2021年,润初妍通过当红明星,美妆达人、世界冠军代言等多维度开展产品体验推广,并在主流卫视综艺节目开展品牌和产品宣传,围绕核心产品项目开展4大整合营销,以及一系列的落地推广活动,用创新的方式对话消费者,讲好品牌故事。



04

龙腾俱乐部,赋能经销商成长


本次会议上,润初妍还提出了重点打造“龙腾俱乐部”计划,帮助更多经销商,在1-2年内实现营收突破。 

杨承浩认为,一个品牌和公司的兴起,有其历史的原因和时代背景,但长期繁荣与稳定则需要良好的商业模式和持续有效的管理;要有一群志同道合的伙伴,要有良好的核心竞争力,如果一味的急功近利、停滞不前,注定不会长久。面对挑战,面对变革,不仅要顺势而为,更要积极拥抱变革,以战略眼光去谋划未来,并面对未来的挑战。

深化科学修护,润初妍2022如何破局?

为此,昕润公司决定在《超级经销商打造系统》的基础上,成立具有战略决策、抱团投资、赋能成长的超级经销商俱乐部平台:龙腾俱乐部。

“新的美业时代,想要制胜终端,经销商就要从渠道销售思维主导到门店需求思维主导转变。”据郭威介绍,“龙腾俱乐部”会通过一系列利好政策,帮助代理商群体拓展更多有老板娘参与、有顾客基础、有服务意识、有转型意愿,希望通过体验护理带动业绩的优质网点,与之进行更长久、更深度的合作。



05

润初妍年货节,为冬奥加油助力


在年会上,全面启动了“年货节”活动,这是润初妍2021全年营销节点收官之战,正如润初妍·年货节宣传的那样:“迎冬奥·焕新颜,润初妍年货节·全年护肤免费送,中国年·幸福年·就用润初妍”。本次年货节活动围绕“冬奥超燃火炬接力”展开,喊起大家积极关注冬奥,参与冬奥,为在家门口举办的冬奥加油喝彩,释放冰雪激情。

值得一提的是,润初妍在20219月已签下花样滑冰世界冠军、冬季青奥会冠军于小雨代言,加上品牌自身的营销效应,润初妍收获了一大批忠实粉丝。但是,润初妍品牌的传播,并不止于此。

深化科学修护,润初妍2022如何破局?润初妍为北京冬奥会加油助力

届时,润初妍携手于小雨,开启体育冠军IP+重大赛事营销新时代,一起为北京冬奥会超燃助力,引爆终端营销。“全民接力·燃情冬奥”史上最燃火炬接力赛,润初妍将邀全民一起为2022冬奥会加油的口号也将传遍全中国。

深化科学修护,润初妍2022如何破局?润初妍为北京冬奥会加油助力

对于润初妍而言,经过了九载春秋的积淀。如今,趁着“科学修护”之风,品牌也将迈入10周年,迎来新的征程。2022,让我们一起“拥抱变革·面向未来”,把润初妍品牌做的越来越好!


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