领跑2024,润初妍按下“加速键”
发布日期:
2024-03-01

2月18日没有打下班卡

在消费不足、内卷加剧、品牌发展两极分化愈发明显的背景之下,2024年美妆品牌很难、化妆品企业不好做等成为行业共识。但是,难并非阻力,反而是有实力者的机遇。就好比去年,即便化妆品市场难言乐观,润初妍依然实现了36%的年增长,并在CS渠道持续领跑。

正所谓“一年之计在于春,一日之计在于晨”,225-28日,润初妍以一场“重构消费·动赢未来”全国春季培训会,吹响开年“冲锋号”。

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时代在变、行业在变、消费者在变,作为深耕其中的消费品牌,不仅要产品能够跟上时代和环境的变化,更要有快速更新迭代的新模式、新战略、新教育培训系统等赋能渠道商。而此次润初妍会议目的就在于以新策略、新模式、新产品等,夯实强化渠道商的专业技能,加速推进终端更好落地执行2024年品牌营销战略,助力终端市场解决“堵”点,快速营收。

据悉,全国200余润初妍人悉数到场,共谋2024锐进之路,助力品牌在2024年实现新跨越。


01

洗脸吧创新赋能

解决“客流焦虑”

经历了近几年CS渠道势能减弱,进入转型升级阶段,以及2023年高开低走的行业现状后,对于2024年,不少品牌和渠道商还在观望线下渠道的可能性作为领跑CS渠道多年的“老将”,润初妍却显得更加从容且坚定。

在润初妍看来,如今虽然身处消费重构、不确定已是常态的时代,但CS渠道的特性却始终围绕着“开发”“动销”“会销”“自销”这几大关键要素。而做好这些要素的重点在于要有能够跟上时代和市场趋势的好产品、好模式、好策略,授渠道商以鱼,并用独特的教育和培训系统赋能渠道商,授之以渔,驱动渠道商和品牌共同成长。

这也正是润初妍能够穿越经济周期,在CS渠道持续领跑的秘诀之一。

例如,润初妍观察到,如今渠道商在消费者和产品上,存在诸多“堵”点,比如,不了解消费者、不接触消费者、没有投入足够资源,不了解产品、不重视专业培训、不关注主推品项。面对这些“堵”,传统引流和销售模式已经失效代理商扩店难,门店引流难,陷入“客流焦虑”。根据市场变化作出改变,进行产品品类创新、模式创新等,疏通这些“堵”点,是争抢2024市场的关键。

谋定而后动,知止而有得

微信图片_20240301155718.png昕闰集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩

昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩在会上介绍2024年,针对线下渠道商扩店招商、扩客引流问题,润初妍创新推出“洗脸吧”新模式。该模式以全新升级的体验护肤空间——润初妍皮肤研究所|洗脸吧为核心,并运用润初妍不断创新升级的“三一工程”业绩倍增系统推出相应的拓客策略,通过在全国范围内推出实现拓客、稳客,拉升业绩的落地模式

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杨承浩表示,这一策略和活动主题确立的背景,正是基于现下消费者追求松弛生活,看重产品功能价值的同时,也愈发看重产品所带来的的情绪价值,不仅要为悦己者容,更要为悦心者容”的洞察而来。通过专业产品、专业环境、专业手法和仪器,为消费者提供专业护肤服务,带来轻松愉悦的情绪价值。

润初妍也带来了格外专业高效的产品方案。在深度调研行业消费痛点后,润初妍深蕴面部清洁是一切美容产品的基础配合洗脸主题,润初妍针对性地推出了毛孔净化清颜套,通过科学的力量,从毛孔开始为消费者呈现好皮肤。

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会议上,润初妍教育顾问严敏琪从产品技术、功效等多维角度剖解该产品。其表示,润初妍毛孔净化清颜套,结合“黄金配比/透皮吸收/有效酸度”三大法则,采用白池花籽油、羟基乙酸、柠檬果提取物等成分,做到清洁+修护+焕亮三合一功效,开启科学清排养肤新时代。

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除了产品,杨承浩表示,润初妍还有相应地一系列资源投入到新模式中。

科学高效的产品搭配专业服务,辅之以行之有效的引流、留客策略,“这一新模式不仅能够帮助渠道商带动老网点、开拓新网点,快速实现百店百客计划,还能解决门店的‘客流焦虑’,进一步帮助门店拓客稳客,实现全年不缺客目标



02

授之以渔

全面教育培训系统深度发力

在既往的采访中,一众优秀润初妍渠道商被问到润初妍的优势或者独特性时,都会不约而同地提到一句话:“润初妍的模式、教育培训很省心,我们听话照做就能有成效。”

润初妍能够得到如此高的赞同,与其始终重视教育和培训,并不断顺应市场趋势,对其系统进行更新升级,注重提升渠道商专业技能息息相关。

例如,在此次会议上,润初妍不仅带来大方向上的新战略,也极为详尽地落到实处,对在场的数百位品牌经理进行了深度培训,通过手把手式的教学,加深渠道商对洗脸吧新模式以及其产品的深度理解,并提升其对行业、对品牌、对科学护肤的专业认知

在教育和培训上,会议现场,总经理助理苏玉凤对于如何执行一季度目标更高效达成,进行了核心动作拆解与讲解。其结合润初妍上半年政策及营销节奏,比如洗脸吧新模式,通过在落地推广上给方案、给模式、给方法,全力赋能,帮助渠道轻松拿到战果。

卖产品一定要卖专业,重视专业知识的培训,以此来疏通产品的堵点。聚焦渠道商专业技能提升,润初妍在现场为学员带来《科学修复与修护的力量》专业课程。全国200余润初妍家人现场学习一系列相关技能,并且通过同台竞技,赛出润初妍老师的专业水准,为消费者带来舒适的面部清排体验全力推广洗脸吧新模式做足准备。

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除了在专业课程上加码,润初妍还特别邀请臻容国际李诚扬老师莅临现场,他以丰富的行业实战经验,全面深入地为学员带来《专业+销售语言的转换》落地课程,进一步助力终端实现可持续增长。

尤其值得注意的是,为了进一步激励门店成长,润初妍还顺势推出百万单店企业家成长俱乐部,满足入围条件的门店独家定制全年成长系统,并设置业绩帮扶陪跑计划,提供尊享年度VIP 福利,以打造一批百万标杆门店与渠道商共生共赢。

“每一次新趋势出现,都有润初妍带着新模式,领着我们迎头赶上;每一次来学习,都能学到新东西,它(润初妍)是真的在带着我们成长的品牌。”

“润初妍几乎是手把手式教会我们门店去做服务、做销售,去拓客引流、留客升单,对于今年的目标,我们也有了更多底气!”

满满干货和实战技巧,获得了在场诸多渠道商的高度认可,也极大地提升了渠道商对2024年的信心。

03

多管齐下疏通“堵”

擂响春季市场战鼓

为了实现“起步就起跑,开局就决战”,此次会议上除了新模式、新产品,以及为全国销售精英赋能干货实战技巧,杨承浩还强调,2024年,润初妍将坚持逆周期大力度投入,重构消费入口,并针对2024年市场发布“三一工程 | 三大入口”营销战略,做出正确的选择与决策,防止开年的“堵”。

此外,聚焦渠道商利益保障和团队凝聚力提升,润初妍表示,将继续加大线上线下价格管控力度,保障终端权益,推动市场健康发展;以专业为抓手,持续落实门店店员培训与激励,为顾客提供科学高效的护肤方案。

值得一提的是,本次培训会还对2023年度优秀代理商、团队小组等予以表彰。在杨承浩看来,团队凝心聚力、士气高涨,能更好完成工作,实现高业绩,嘉奖则能够进一步释放团队潜力和激发团队动力。

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针对2024年春季市场争夺赛,润初妍从产品到策略再到人心,都做好了充分的准备,并率先冲过了起跑线。

而润初妍的领先,也不止于此。5月“重构消费·动赢未来”润初妍第12届品牌盛典泰国高定奢享之旅,也在本次培训会上吹响邀约启动的号角。

会上,润初妍泰国大会亮点也首次对外公布,包括数百名泰国警察专车护卫、东南亚海鲜任性吃、顶级大咖赋能专业76晚包机包岛包船包场全程宠溺、十二周年品牌盛典等诸多重磅环节。

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按照规划,润初妍泰国大会的参与人数将达到2000人,势必成为2024年又一个燃爆业界的盛会。

在科学的战略、战术下,润初妍率先打响2024开年第一枪,抢跑春季市场。而这也为品牌达成年度增长目标,奠定了坚实基础。2024年,润初妍有望再度成为CS渠道的明星品牌。

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