开启干敏抗衰新征程,润初妍顺势而为抢夺存量
发布日期:
2023-05-09

开启干敏抗衰新征程,润初妍顺势而为抢夺存量

2023年是疫后的开局之年,也是中国化妆品行业的“重要转折点”,对于美业而言,把握好2023年的美妆商机,决定着未来三五年甚至十年的经营。在消费端,功效为王仍然占据着消费市场的主流,麦肯锡和英敏特等咨询公司均有报告指出,中国消费仍具有较强韧性,但将更加看重品牌和产品的“真本事”,因此,产品的可视化和成分与真实功效,乃至文化和精神内核,都将成为后疫情时代国货品牌驰骋于本土乃至国际市场的关键“敲门砖”。


如何在新的历史机遇中继续稳扎稳打?科学修护品牌润初妍先人一步给出答案。作为昕润集团旗下高端品牌阵营中的润初妍,从2012年推出第一款“原液”开始,再到科学修护的转型,从单一原液品类,到率先提出“科学修护”的护肤理念,穿越周期的润初妍,以持续性的产品创新、科研实力和品牌竞争力,始终坚持为人们提供优质的美容和健康产品为使命。如今,润初妍已发展成为增速最快的国货护肤品牌之一。


开启干敏抗衰新征程,润初妍顺势而为抢夺存量


2023年5月8日,润初妍在云南昆明召开以“新征程·昕活力”为主题的11周年品牌盛典,作为本年度的重头戏,此次润初妍继续发扬敢为人先的精神,创新结合时下最具潜力的干敏抗衰赛道,踩准了消费升级的节拍,以“全案管理·三重抗衰”为核,开启干敏抗衰新征程。一众行业嘉宾及1000多名经销商共同见证了润初妍的硬实力,并向行业传递出品牌强国的先锋力量。



01

长期主义的坚守

作为一名行业老兵,亲身经历过中国美妆消费市场的剧变,在昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩看来,消费市场环境再变,消费者对于优质产品的需求是永远不变的。在会议中,杨承浩表示“做企业靠的是人品,做产品靠的是品质,我们始终坚持‘产品为王,品质至上’”,这是润初妍永远不变的核心 。于其而言,润初妍不仅是11年来精心培育的品牌,更是链接着全国经销商的未来。


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▲昕润集团董事长、润初妍品牌创始人 杨承浩


杨承浩表示,CS渠道作为润初妍最初成长起来的母渠道,从品牌创立之初就坚持对研发科技、产品功效高要求,致力于解决中国5亿女性皮肤修护问题,倡导科学护肤理念,以实力引领新时代女性护肤新潮流为品牌发展战略。


另一方面,润初妍一直保持“科技创新”的品牌状态,持续通过研发投入葆有品牌活力和可持续发展的动力。会上,杨承浩透露,除了在现有的三大国际科研机构的研发基础上,未来将继续加大对科研创新的投入,全力扩大生产研发的综合性创新,坚持以科技赋能产品,以品质赢得市场。


开启干敏抗衰新征程,润初妍顺势而为抢夺存量

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同时,杨承浩指出,润初妍2023年将以“存量抢夺”为战略核心,通过“三一工程·三倍增长”、圈层营销模式赋能,助力门店抢夺存量。


“三一工程”这一业绩倍增体系是润初妍结合10余年的市场运作经验,通过品项针对一客、一店、一市场三个维度的一套业绩倍增系统。从引客、拓客、留客、锁客、升客的5段业绩转化过程,结合普及率和满意率的数据分析,全面驱动业绩倍增。


例如通过“做大客、做大势、做大店”三大抓手,帮扶门店拉动业绩提升。从圈层营销层面,则通过龙腾俱乐部、超级门店打造以及女主会员,提高客户满意度和忠诚度。


本次盛典,广州美合传祺创始人简金华亲临现场赋能,通过“三一工程”与时俱进的策略和做法,帮助门店实现“靶向服务”突破消费者圈层,以实现门店持续盈利。


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▲广州美合传祺创始人 简金华


会议现场,CCTV《发现品牌》栏目组、人民日报社旗下《市场报网络版》、对外经济贸易大学中国国际品牌战略研究中心联合主办自主品牌示范推广平台-品牌强国·自主品牌优选示范工程,CCTV播出《发现品牌》栏目采编白江主任莅临,为润初妍入选CCTV品牌强国签约授牌。白主任在致辞中表示,“润初妍”经过资质审核、舆情监控、市场调研等层层筛选,成功入选为品牌强国示范工程化妆品行业优选成员单位,企业信息录入品牌强国示范工程数据库,将在国家级平台CCTV7、CCTV17展播,向公众展示品牌形象。


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▲CCTV品牌强国授牌


入选品牌强国工程,不仅是润初妍品牌力量的彰显,也展现出中国品牌应对全球竞争变化的底气和精气神。新十年,新征程,润初妍将立足央视平台的主流媒体价值,以科学护肤为载体,讲好中国品牌故事,必将修护品类发展带到一个新的时代高度。获此殊荣,也鉴证了润初妍长期主义的坚守价值。



02

开启干敏抗衰新征程


造就一个成功的护肤品牌,不但需要营销理念的创新,还需要前沿科学与技术研发作为强有力的支撑,深谙此道的润初妍在这一点上做到了极致。


早在三年前年,创始人杨承浩就提出“科学管理,精准修护”的战略方针。基于此方针,润初妍在不断优化研发体系,不仅联合全球三大顶尖科研机构“暨大基因工程研究中心、日本未来中央研究所、英特菲尔研究所”签订战略合作,为润初妍提供核心技术,还成立了润初妍皮肤研究所,以全球科技赋能中国质造品牌。

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11年间,润初妍在研发创新上取得长足进步,掌握了肌肤再生修复技术、蓝肽冻干粉及其制备方法、保湿抗衰的组合物提取等多个领域的领先技术。2021年,润初妍联合英特菲尔研究院创研了硬核抗衰成分——重组人源Ⅲ型胶原蛋白,并于同年4月,获得长效重组Ⅲ型胶原蛋发明专利证书,添加到产品配方后,能实现不松不垮不显纹的抗衰功效。


值得一提的是,近年来功效型化妆品市场发展迅速,其中以抗衰老最甚,线下渠道同样对衰老保持着高度关注,这个千亿级市场在CS渠道将有无限可能。在本次会议上,杨承浩指出,润初妍经深度洞察疫情后化妆品市场趋势和消费者变化,顺势而为推出胶原肽紧致抗皱套。


据润初妍教育培训顾问严敏琪介绍,该套盒以“全案管理·三重抗衰”为主轴,精准定位干敏肌抗衰。其添加了抗衰届的三大顶流成分——重组Ⅲ型胶原蛋白、GABA、神经酰胺。

开启干敏抗衰新征程,润初妍顺势而为抢夺存量

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其中,重组Ⅲ型胶原蛋白是一种新型安全有效的发酵来源的大分子胶原肽,与人体自身胶原蛋白基因高活性区序列100%一致。与传统胶原蛋白相比,无病毒隐患、无排异反应、无致敏性/化学残留、皮肤亲和性、生物相容性好。具有美白肌肤、水嫩滋润、抗皱除衰、抗敏修复的功效特点。


此外,值得注意的是,根据干敏肌抗衰护肤的多元化诉求,润初妍也启动了防晒产品布局,通过三年时间筹划、研发,集科技、高效防晒、温和等特点为一体的“AI防晒”产品系列也将随后上市。



03

为门店创造价值


“疫情期间,客流减少门店压力大,我总担心自己会被淘汰。是润初妍给我指定计划、指明方向,带我走出低谷期。”谈及疫情那三年,周口孙店红梅美妆张红梅感叹道,“在快节奏时代,一个人单打独斗会很迷茫,前方有品牌带领,路就会好走很多。”


“2022年一整年,我(店里)的业绩能做到一百万。今年的润初妍抗衰节,我做到了3天12万。”来自河南濮阳新天地的程静说到门店业绩,脸上满是喜悦。


“润初妍的产品我都是自己用、店员用的好,才会给客户用。现在我有2家门店,加起来有超过3000位忠诚客户,其中有86%的转介绍率和96%的好评率。”四川广元夏花皮肤管理李林祝认为,产品是拓客、留客的核心重点。


会议现场,跟随润初妍一路走来的门店做了心得分享。在这批美业深耕多年的门店经营者看来,近年在线下实体经济持续受挫的环境下,是润初妍给予了她们突破人生事业困境、生活困境的答案。


正因看到门店的坚守、奉献、润初妍看到乡镇门店的价值,并给予指引和帮扶。


在现场,C2CC媒体还携手润初妍举办了“美业功勋奖”表彰大会,为十年、二十年如一日始终坚守在乡镇的门店代表授勋,极大鼓舞了润初妍经销商的热情和对品牌的信任感。


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C2CC传媒总编陈晓霞(左10)为功勋门店颁奖


为了不负众望,润初妍始终坚守初心,不断提升自我品牌力、研发力、营销力、公信力。


具体体现在,润初妍已拥有一套完善的经营系统,涵盖品牌系统、产品系统、技术系统、成交系统、宣传系统、形象系统。在此基础上,润初妍将持续优化经营系统,进一步扩大门店优势。并对品牌进行新形象升级,通过品牌新代言人董璇、生动化陈列架、全新升级皮肤研究所等方面,为门店创造价值。





04

总结


在美业深耕了11年的润初妍,始终坚守打造长期主义品牌的初心。相信凭借强硬的科研实力、前瞻的营销战略、匠心的产品品质,强大的品牌实力,以“致力于解决中国5亿女性皮肤修复问题”为愿景,开启干敏抗衰新征程的润初妍,势必成为新时代CS渠道最具影响力的护肤品牌!



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