门店如何重振疫后经济?三一工程X三倍增长谋破局
发布日期:
2023-02-08

你看待问题的角度决定了你的人生高度。”三年疫情的重击,打乱了所有美业人的发展计划,但在昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩看来,这是个“仁者见仁,智者见智”的大命题。

机会往往潜藏于危机之中,当行业历经大浪淘沙,适时变革的奋进者便会显山露水,润初妍就是敢为人先、应变创新的典型,品牌已在市场持续扎根沉淀,并于疫期展现出了顽强韧性。

在2月5日-8日召开的“新征程·昕活力”润初妍全国春季品牌会议上,润初妍品牌表示,将结合消费者变化趋势全面谋划2023,誓要带领全国合作伙伴“夺回失去的三年业绩”。

门店如何重振疫后经济?三一工程X三倍增长谋破局


01

抢“战”存量市场,剑指十一级

“存量时代,没有增量;店少客少,不抢就亡”,杨承浩表示,润初妍2023年将集中资源抢占市场,做大经销商、做大市场形成铁杆追随者,并将品牌从亿元级做到十亿级!

门店如何重振疫后经济?三一工程X三倍增长谋破局昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩

从原液品牌向科学修护品牌,润初妍已在美业深耕沉淀11年,在杨承浩看来,品牌与渠道之间不应是博弈关系,而是利益共同体、事业共同体、命运共同体。

他以“先利他后利己”的深度运营模式为指导,在2022年全国各地频繁封控的环境下,帮助全国20多个市场实现了业绩增长,交出一份足以验证品牌实力的成绩单。

以拓客宠粉节为例,周口魅力影妆618期间,干敏肌修护保湿套(宠粉套)销售100套+,连云港永丰美丽缘2天售出80套;而宁波市场在首轮爆卡联动中,13家参与门店共计实收70万+,菏泽市场单店最高爆卡数量达2919张;7D胶原培植主题推广期间,周口孙店红梅名妆、宁波初见3天实收破10万+,合肥云子名妆、绵阳雨萍更达12万+和16万+……

门店如何重振疫后经济?三一工程X三倍增长谋破局

“2023年,润初妍将继续乘胜追击!”杨承浩指出。

润初妍将以“三一工程X三倍增长、圈层营销”为战略关键词,并通过存量抢夺5大抓手:四季宠粉、超级门店、极速爆卡、能量霸瓶、百万联动,帮助终端做大势、做大店、做大客,让业绩实现三倍增长。

为更好地抢“战”2023,润初妍还将积极在“空中、终端、渠道、会议”多维度、多空间实现海量品牌曝光,以实现品牌营销推广。例如通过签约董璇、以明星带货种草、亮相综艺节目,持续扩大品牌声量;将品牌形象落地门店柜台、全力推进—皮肤研究所落地,攻占终端;同时借助全国会、培训会、私董会等会议形式,做品牌形象输出。

此外,品牌还将通过持续优化完善6大经营系统:即品牌系统、产品系统、成交系统、教育系统和品牌系统,助力品牌在科学修护赛道力争上游,突飞猛进。

门店如何重振疫后经济?三一工程X三倍增长谋破局


02

落地营销战略

打造百万超级门店

在商品的即得性和体验服务的专业性加持下,线下渠道永远不可能消亡。但实际是,诸多门店依然挣扎在生死线上,它们对转型变革不得要领,很难在后疫情时代,抓住线下复苏的红利“稻草”。

润初妍的合作客户不得不说是幸运的。据悉,品牌已于2021年重磅打造了“三一工程”业绩倍增系统,它聚焦一客、一店、一市场,从引客、拓客、留客、锁客、升客5段业绩转化过程,结合普及率和满意率的数据分析,以全面驱动业绩倍增。

经过近两年的市场检验,这一系统能帮助新店在两天内拓客100 人,留客50人,全年业绩实现20万收款,并帮助老店做好客户满意率,达到万元客单,做到百万门店。

为进一步深化落地“三一工程x三倍增长”,持续赋能经销商,润初妍在此次会议上还邀请了广州美合传祺创始人简金华亲临授课,以助力门店做好拓客体验,实现升单留客。

在杨承浩看来,以存量市场竞争为主旋律的2023年,市场营销关键词将锁定“圈层”二字。所谓的圈层就是圈人,即从过去卖产品转化为卖解决方案、卖身份和卖品牌,而圈层营销就是要精准锁定人群、以人的需求为本、为客户创造价值。

门店如何重振疫后经济?三一工程X三倍增长谋破局广州美合传祺创始人简金华

会议上,简金华通过现场沙盘演练,加深学员对《圈层管理》的认知,进一步掌握业绩倍增的方法。

门店如何重振疫后经济?三一工程X三倍增长谋破局

为了帮助更多门店进阶百万收款,成为超级门店,除了建立科学合理的销售模式,还需以实际的营销节点让“圈层营销”更落地。据总经理助理苏玉凤透露,2023润初妍将以“女主会员招募节”抢战开年,并通过四季宠粉/贵客驾到全新方案,从产品+渠道+营销,全方位发力打响开年“第一战”。

苏玉凤表示,“圈层营销”作为打造百万超级门店的一把刃剑,结合品牌“女主妍学社进行锁客”及“女主妍学社VIP升客”,将能有效帮助品牌和经销商伙伴进行存量抢夺。

门店如何重振疫后经济?三一工程X三倍增长谋破局

值得一提的是,本次会议除明确企业方向、提振渠道信心外,还开展了2023战略战术规划和团队专业培训活动,其中,润初妍5月“新征程·昕活力”第11届七彩云南品牌盛典也正式吹响号角,成为本次会议中“重要的一环”。

门店如何重振疫后经济?三一工程X三倍增长谋破局

届时,润初妍将邀请渠道经销商召开千人盛会,叩开“昕时代”大门,帮助渠道打造更多百万强店。


03

总结

人勤春来早,奋进正当时。

面对充满希望的2023年,润初妍已率先启动存量争夺战,以三一工程X三倍增长、圈层营销为关键词,拟带领合作伙伴一路高歌,突飞猛进。

可以说,品牌的每一次转型都踩中了时代风口,无论是最初的原液品牌,还是如今的科学修护品牌,十年的厚积薄发让润初妍成就为亿元级品牌,而今站立在又一个十年的新起点,润初妍将紧抓大消费复苏的机会,协同合作伙伴适时变革,于后疫情时代下,开启涅槃之后的“新征程”。

下一站,十亿级!


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