小品类、大市场

门店似乎都不缺产品，但又非常缺产品。看似矛盾的话却是一点也不矛盾。如今各种品类产品琳琅满目，每个品牌都在推出，但是许多产品同质化非常严重，无论是品质、功效还是促销政策等，都没有脱颖而出的足以吸引门店和消费者的特色。

然而润初妍这个专注于“原液”小品类4年的品牌，它却能解决门店痛点，深受消费者喜爱。

高性价比百搭原液

河南周口晶晶化妆品店于13年9月份引入润初妍原液，总经理杜鹏告诉中国美妆网记者，门店之所以会引入润初妍，是因为原液是个特色小品类，和其他任何品牌的任何产品都可以搭配使用，并促进其他产品的有效吸收，非常百搭，而且品质好，性价比高，顾客的复购率非常高，口碑很好。

而引入润初妍不到半年的甘肃润泽美妆负责人闵泽则看中润初妍的产品线。西北的冬天非常干旱，而玻尿酸原液对皮肤缺水的修复效果非常明显，顾客能看到小皱纹被马上修复，安全性也高。自然深受欢迎。

润初妍明星单品——58元的明星级玻尿酸原液，以其高性价比和高回头率的特色深深吸引着四川美乐化妆品连锁总经理高强。它采用小安瓶包装，每支15ml，每盒三支装，零售价才58元（2017年配方包装升级零售价调整为68元一盒），站在消费者立场首先是划算；其次，产品成分简单，说明书明确标注只有几种成分，让顾客放心。

提高门店连带率，增加顾客粘性

润初妍玻尿酸原液在四川绵阳美乐店内做到多点陈列，成为美乐系统一线员工眼里的明星单瓶。“员工可能记不得品牌名称，但一定知道‘玻尿酸就是原液，原液就是玻尿酸。’”高强说道。

美乐作为百强系统，最缺乏的是新产品上柜后的拓客产品，而润初妍厂家先后投入5万只体验装，大大增加了品牌与消费者的互动；而且不论消费者购买什么产品，润初妍玻尿酸原液都可以搭配使用，大大提高连带率。

除此之外，润初妍推出精准微雕灌肤美容仪，配合其新品“精准微雕套盒系列”，从传统的用手体验产品升级到用仪器体验产品，快速打通肌肤吸收功能，体验升级，服务升级，消费者可以直观快速地感受到效果，到店体验的顾客络绎不绝，“一天最少有40位顾客到店体验，”闵泽说道，“而且润初妍派来的老师非常专业，手把手教店员操作。”

消费者购买一套套盒可做精准微雕灌肤疗法6次，这样的话顾客就可以到店6次，锁客效果自不必说。

7天174万销售额

润初妍的促销活动总是很受欢迎。河南周口晶晶化妆品店曾做了一场润初妍原液专场活动，仅7天，销售额就达30多万元。甘肃润泽美妆也一直在做买3送1的活动，效果都不错。

而在2015年11月20日的美乐年终大促中，7天时间实现了3万套产品的销售，实现174万的零售指标，而这仅仅是润初妍在美乐上货后的一个礼拜。

在过往美乐的开业活动或是周年庆等促销活动中，润初妍凭“明星级玻尿酸原液”，多次获得单品销售系统冠军的称号。

润初妍以其高品质、高性价和高连带率赢得了门店和消费者的一致好评，“小品类大市场”，相信一直专研原液品类的润初妍一定能成为原液品类的领头羊。