2023年是疫情放开后经济复苏的一年，随着年关逼近，消费趋势变化明显。线下渠道又该如何应对新消费观念下的挑战和机遇？一直专注CS渠道的科学修护品牌润初妍，在12月5日，于广州召开了以“重构消费·动赢未来”为主题的年终盛会，总结2023业绩表现，并给出了2024赢战终端的答案。
随着消费观念和消费习惯趋于理性，“生意比疫情时还难做”“获客难、活动难”“顾客不进店，进店也不消费”，无疑是当下渠道最大痛点。然而，润初妍却能在环境变化趋势下带领一众门店实现逆势增长。
昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩透露，2023年1月-11月润初妍回款/出货同比增长36%。尤其以修护、抗衰为核心的蓝肽系列和胶原肽系列增长迅速。不仅如此，过去一年，品牌通过在团队、生产研发、供应链布局持续进步完善，帮助全国96%代理商实现了业绩增长，其中重点市场、重点客户业绩增速明显，全国市场布局稳步扩充。
△昕润集团董事长、润初妍创始人 杨承浩
在杨承浩看来，线下渠道如今面临的危机，其实是顾客对门店的信任危机。在终端市场疲软、消费需求和消费理念已经变革的新时代下，传统引流和销售模式已经失效，作为渠道上游的品牌，有必要根据市场变化作出改变，进行产品品类创新、模式创新等，“以专业科学有品质的产品和服务，真正解决消费者的肌肤问题，让消费者真正喜欢品牌，培养用户品牌心智，才会有更多的回头客。
他表示：“面对消费环境变化，2024必须要重构消费入口。只有入口打通，才有新方向、新路径、新未来。”聚焦于此，我们做到“4个要”：要从顾客问题出发、要从顾客需求出发、要推动专业技能提升、要推动客户数量提升。”
而具体到实际的行动和策略上，杨承浩进一步表示，润初妍将持续优化完善品牌、产品、技术、成交、教育、品宣6大经营系统，并推动创新品牌首创的三一工程业绩倍增理论与实践， 打造流量、专业、招商三大入口，助力渠道商撬动新增长。
比如在经营系统完善上，润初妍将进一步加大线上线下价格管控力度，全力保障品牌和渠道商权益；进一步完善产品布局，并持续推进扩充美白淡斑类产品线；打造贯穿全年的“6+3主题活动”，推动门店成交；迎合市场趋势，推出皮肤研究所洗脸吧，对门店形象进行改造升级，赋能多元专业服务等。
而在系统和模式上，以润初妍十年沉淀行业首创的三一工程业绩倍增理论为核心，结合“5度力量”战略模式，赋能新系统、新模式。据深圳臻容国际创始人李诚扬在会上表示，润初妍将围绕专业强度、效果维度、培训深度、营销力度、执行强度五大维度，提升门店品项品质，打造专业场景，提升服务技能，提高模式和方案效果，以专业引领动销，以动销带动自销，解决门店经营痛点。
密集的营销节点，是拉动润初妍业绩增长的核心“武器”。过去一年，润初妍凭借会销、教育、联动“三驾马车”，取得了一系列令人瞩目的成绩。
四川瑞球贸易有限公司自与润初妍合作以来，完成“30天开拓40家网点，截止11月15日，已经布局60家网点。”“携手宁波旦丰商贸，联动区域17家门店，实现线雕销售285套，总业绩达到82万+。”
“四川极尚美业商贸在活动15天，业绩实现115万+突破。”“云南盖亚贸易，在润初妍一个节点中实现276万业绩突破，完成全年目标。”
会上，昕润集团总经理助理苏玉凤向大家介绍今年润初妍合作代理商、门店们的优秀表现，她表示，如今大部分门店都面临获客成本高、市场疲软、顾客分流、活动效果降低、门店信心不足等问题，但润初妍的渠道商们却能在“艰难模式”下顺利“通关”，本质与润初妍能够真正为门店带来好方法、好产品、好模式息息相关。
临近年末，为了帮助终端门店延续高效创收，苏玉凤透露，年底作为重要节点动销，润初妍携手董璇、五大冠军天团（连婕、刘甜、何宁、唐奕、孔令微），也带来了主打“温度、温馨、温暖”的全民温灸油敷节年货节活动。
苏玉凤介绍，此次年货节，润初妍以年货有好礼系列硬核福利为门店强势引流，以蓝肽八件套和线雕套畅销品组成刚需套餐组合作为年货节主力，同时附加系列挑战奖励支持，形成引、销、留、利润一体的政策系统，并辅以世界冠军品宣增加热度，全面造势。
此外，针对2024润初妍制定了“开门宠粉”、“全国会”、“洗脸吧/抗衰节”双11、年货节”6个重要大促节点，通过动销活动、专业培训，以及“润初妍皮肤研究所|洗脸吧”品牌形象输出，不断制造热度、促进终端转化。
除了线下活动大促，线上也是润初妍品牌深耕的主要阵地。
今年，在影视明星董璇和五大体坛世界冠军的代言下，润初妍玻实现销量暴涨；通过CCTV《品牌强国》栏目及CCTV 11个热播频道展播，润初妍品牌获得海量曝光。
杨承浩指出，2024年，润初妍还将继续通过行业媒体报道，加大新媒体投放、明星推荐、综艺推广等形式，不断触达渠道端和消费端，进一步提升品牌知名度。
随着市场的不断教育和消费者防晒意识的觉醒，防晒市场成为潜力巨大、竞争激烈的“蓝海领域”。面对瞬息万变的防晒市场，润初妍第一时间洞悉消费者迫切一款真正具有“科学防晒”的市场需求。在加强对防晒消费群体研究的基础上，延续品牌专注“干敏肌修护”的定位，历经两年时间，润初妍重磅推出了“科学方式系列”产品，全面开启科学防晒时代。
润初妍教育顾问严敏琪在会上表示：市面上大部分防晒霜只能做到物理或者化学的效果，却无法修护紫外线带来的损伤。而润初妍科学防晒系列蕴含美白防晒双效特证专利，甄选红没药醇、三七根提取物、生育酚/生育酚乙酸酯等成分，通过四重抗氧成分，三维舒润系统，四味组愈颜配方，再结合润初妍“黄金配比、有效酸度、透皮吸收”三不修护主义，达到物理+化学双重防晒功效，做到修护舒缓晒后肌肤，让肌肤体验亲近自然的舒适享受，真正实现“科学防晒·高倍耐晒”的效果。
以美白防晒隔离乳为例，其添加了四味愈颜组方，创造性运用「智能」速干防晒网技术，对内能锁水保湿，对外可缓和外界刺激，有效阻挡紫外线对肌肤的伤害，同时防止晒黑，提亮肤色。而系列中的清透水润防晒和美白防晒喷雾，分别具备一抹速干成膜，妆面持久清爽及全方面匀亮肤色、轻薄透气不假白的效果，极大满足都市通勤防晒及懒人防晒的进阶诉求。
据严敏琪透露，因独具特色的适合干敏肌的科学防晒专业性，润初妍科学防晒家族在过去两年通过近万次人次有效测评实验中，不仅受到受试者的欢迎，也得到三家医院皮肤科主治医生、医学硕士单霄医生的权威认证推荐。
科学防晒系列产品表现力也获得了在场诸位参会渠道商的认可。除了硬核产品实力，润初妍在研发防晒同时考虑其联动护肤产品，形成晒前护理、晒中防护、晒后修护的完整科学防晒护肤流程，为润初妍门店生意增单提效。
值得一提的是，本次年终盛会，为了感谢新老客户及各方合作伙伴长期以来对润初妍的关注与支持，昕润集团隆重举办了答谢晚宴，共享润初妍过去一年的成果与收获。
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历经了11年的市场深耕沉淀，纵使在复杂的经济环境下，润初妍依然在饱受逆市冲击中实现韧性跨越。随着2024的到来，面对依然充满不确定的未来，润初妍也始终对渠道、对行业保持信心。
“在一个重新定义一切的时代，如何重新定义自己很关键。”杨承浩表示，2024年，新的消费观念正在重构，而面对挑战与变革，润初妍已做好准备加速前进，通过全新的经营战略，继续领跑CS渠道新增长、新未来。